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臼井優

臼井優

コンサルの「囲い込み」は、主に2つの文脈で使われます。
 1つは、コンサル会社がクライアントに対し、戦略からIT導入、運用までを一貫して提供し、長期的な契約を維持する手法です。
 もう1つは、ファーム内においてパートナーが優秀なコンサルタントを特定のプロジェクトに留め置くケースです。

コンサル業界における囲い込みの主な形態と目的
クライアントの囲い込み(ロックイン):
一貫サービス: 戦略策定(コンサル)だけでなく、システム実装(IT)までカバーし、他社の介入を防ぐ。

会員制ビジネス: 船井総研のように、会員組織を基盤に安定的な支援関係を築く。
データ・システムの支配: 独自データや独自システムを活用し、クライアントが離れられない構造を作る。

人材の囲い込み(社内事情):
パートナーの占有: 特定のパートナーが「優秀なメンバー」を抱え込み、プロジェクトアサインを独占する傾向。

稼働率重視: 稼働率を維持するため、アベイラブル(待機)期間でも他プロジェクトへの異動を制限するケース。

囲い込みのメリットとリスク
メリット: コンサル会社は長期的・安定的な売上を確保し、クライアントは一貫した質の高い支援を継続的に受けられる。

リスク: クライアントにとっては、特定の業者への依存(ベンダーロックイン)によるコスト高騰や、柔軟な提案が得られないリスクがある。また、社内では優秀な人材の成長機会が損なわれる可能性もある。

近年では、PwCコンサルティングのように、パートナーによるメンバーの囲い込みを原則禁止するなど、透明性を持たせる動きもある。
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ひみつスタジオ

ひみつスタジオ

自宅でのリモート会議って少し緊張感が抜けて
気楽に参加できます〜上半身はワイシャツにジャケット、下半身はジャージなのは内緒です🤫
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キャラめるマキアート

キャラめるマキアート

16:30に上がれるの嬉しすぎるけど
明日土曜出勤だし、研修だし
最悪すぎる。

17:30までの勤務なのに、
研修は17:40って意味が分からなすぎて
絶対に超勤付けて帰ってやる気持ちでいる
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ねお

ねお

競馬 競艇 競輪
予想上手い人と友達なりたい🥹
最近だめすぎる🙄#競馬初心者
#競艇  #競輪
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たんしお

たんしお

何部入ってた?何部入ってた?

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