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紀伊国屋書店の業績が絶好調、書店業界の苦戦が続く中でなぜ？

1/14(水) 7:10　　　Yahooニュース

2027年に創業100周年を迎える紀伊国屋書店の業績が絶好調です。

3期連続で過去最高売上・最高益を更新しました

競合の丸善が収益構造改革を進める中、紀伊国屋は店舗ネットワークを拡大するという直球勝負で成功しているのです。

その背景には何があるのでしょうか。

リスクを分散するためにも広大な店舗ネットワークが必要
2025年8月期の売上高は4.1％増の1407億円、営業利益は同18.2%増の51億円でした。国内の書店事業は472億円で、5.6％増加しています。

丸善の書店事業は、今期こそ2025大阪・関西万博のオフィシャルストアのグッズ販売が好調で3割近い増収になっているものの、前期は0.2％の減収でした。

足元では収益構造の転換を図っており、売上全体の40％以上占める書店事業を2029年1月期までに35％程度とし、図書館サポート事業など別事業の売上を膨らませる青写真を描いています。

そうした中、紀伊国屋は国内での書店のM&Aを活発化させています。

2024年12月にカルチュア・コンビニエンス・クラブ（CCC）の傘下にあった旭屋書店と東京旭屋書店の全株を取得。2025年4月に京王電鉄の子会社だった京王書籍販売を買収しました。京王書籍販売は「啓文堂書店」を運営していた会社。このブランドは「紀伊國屋書店」へと屋号を変更し、再スタートを切っています。

紀伊国屋の国内の店舗数は2025年11月末時点で102となりました。

国内で店舗ネットワークを広げる主要因に、取次依存からの脱却を進めていることがあるでしょう。

紀伊国屋とCCC、日本出版販売は、書店主導の出版流通改革の実現を目的に、共同出資でブックセラーズ＆カンパニーを2023年10月に設立しました。

通常、書籍の取引は取次を介して行われます。これは日本独自の商習慣で、書店の負担なく返品ができるなどのメリットがあります。しかし、取次をはさむ分、利益が削られます。

ブックセラーズは出版社に直接発注できますが、在庫責任が伴うわけです。紀伊国屋の販売ネットワークが広がると、在庫を別店舗に移す自由度を上げることができます。リスク分散が図れるのです。

ブックセラーズは2027年3月期までに取次を介さない直接取引額を全体の1割である500億円に引き上げる計画を立てています。