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ヒロ🦻【えんの木】
【予告】次回は９月１9日（火）１８：１０～「ストーリーとお金」について語らいます
今回は「そのお値段は妥当ですか？」をテーマに語らいました。
【思考実験】このNPOにいくら寄付しますか？
〇アンカリング（係留）効果
ある未知の数値を見積もる前に何らかの特定の数値を示されると起きる
①アンカーを起点に一定の方向に調整しようとする
②暗示として働く
・お金に関する意思決定に強く左右する
・プロも素人も同程度のアンカリング率（50％前後）となる
〇こんな風に使われる
・数量制限（← 根拠がなくても効果を示す）
・先に値段を表示する → 利益を残したまま値引きする
・「～円→３０円（％）オフ」「即売価格～円」
〇対策
・大げさに文句を言う
・交渉の意思がないことを示す
・交渉が決裂したとき、相手側に立って損失を計算してみる
・数字が示されたらアンカリング効果が示されることを自覚する
・ニーズかワンツかを考える
#心理学 #音声ルーム #日常 #値段
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ヒロ🦻【えんの木】 投稿者
〇問１．このNPOにいくら寄付しますか？ △第1ステップ（事例提示） 子育て世代や、次世代を担う子どもたちに対して、子育てのストレス低減や、子どもたちが明るい将来ビジョンを描くための支援を行います。 ・組織風土の改善のための研修 ・個人のキャリア・ライフプランや心の健康教育・相談 ・福祉サービスの情報提供 ・子育て支援プログラム・個別相談 を通して、子どもの成長をみんなで喜べる安心な社会をつくることを目指します。 【答えは？】
ヒロ🦻【えんの木】 投稿者
△第2ステップ資料提示 ・日本人の寄付金額の平均値…37,657円 ・NPOなどへ寄付金額の平均値…11,006円 問２．さっきのNPOにいくら寄付しますか？ 【答えは？】
ヒロ🦻【えんの木】 投稿者
△第3ステップ資料提示 ・日本人の寄付金額の中央値…10,000円 ・NPO等への寄付金の中央値が1,000円 問３．さっきのNPOにいくら寄付しますか？ 【答えは？】