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専門用語だらけの桃太郎

昔々、おじいさんとおばあさんがいました。

おじいさんは朝から朝会に参加し、おばあさんはコンプライアンス研修を受講していました。

おじいさんが山へ融資案件の査定に、おばあさんが川へマネロンチェックに行くと、川上から大きな桃が流れてきました。

「これは大きな桃だ。」

桃を持ち帰り、本人確認書類を確認したうえで桃を割ってみると、中から大きな赤ん坊が出てきました。

「これは新規顧客じゃ！」

「まずは口座開設からじゃな。」

二人は赤ん坊を大切に育てました。

そして名前をどうするか稟議にかけた結果、

「桃太郎で決裁お願いします。」

「承認。」

ということで、桃太郎と名付けられました。

桃太郎はすくすくと成長し、やがて法人営業担当になりました。

ある日、桃太郎はおじいさんとおばあさんに言いました。

「鬼ヶ島に融資残高8,000億円、延滞率高水準の大口取引先があると聞きました。」

「そこで私は、鬼ヶ島の事業性評価を行い、抜本的な経営改善支援をしたく、鬼退治に行ってまいります。」

おじいさんとおばあさんは、

「くれぐれも反社チェックを忘れるでないぞ。」

「あと、与信限度額を超えるなよ。」

と桃太郎を送り出しました。

桃太郎は行内システムから出張申請を行い、経費精算のルールを確認して鬼ヶ島へ向かいました。

道中、桃太郎が融資審査部の前を通りかかると、犬が出てきました。

「毎々お世話になっております。」

「私、審査部犬と申します。」

「桃太郎様の鬼ヶ島案件につき、格付・債務者区分・担保評価を確認したく。」

「ご一緒してもよろしいでしょうか。」

桃太郎は、

「もちろんです。審査部との連携は重要ですから。」

と犬を仲間にしました。

さらに進んでいくと、サルが出てきました。

「お疲れ様です。」

「収益管理部サルです。」

「先ほどの鬼ヶ島案件について、ROE、RAROC、採算性を確認しました。」

「この案件、かなり採算が厳しいです。」

桃太郎は、

「そこを何とか収益改善してもらいたく。」

とサルを仲間にしました。

さらに歩いていると、キジが飛んできました。

「お世話になっております。」

「コンプライアンス部キジです。」

「鬼ヶ島について、反社・制裁・AML・贈収賄リスクのチェック結果を共有します。」

「特に問題はありません。」

「ただし、鬼が提出した決算書の実質債務超過については追加確認が必要です。」

桃太郎は、

「ありがとうございます。内部統制の観点からも助かります。」

とキジを仲間にしました。

こうして、

営業・審査・収益管理・コンプライアンス

の最強チームが結成されました。

桃太郎一行は鬼ヶ島へ向かいました。

途中、コンビニに立ち寄り、

「これは立替経費で処理できますか？」

と確認しながら、ようやく鬼ヶ島へ到着しました。

鬼ヶ島では、鬼たちが困り果てていました。

「わが社は現在、貸出金利低下、預金流出、経費率上昇、不良債権増加という四重苦です。」

「しかも金利上昇局面なのに、固定金利貸出が多すぎる！」

桃太郎は決算書を確認しました。

犬は与信ポートフォリオを分析し、

サルは採算性とコスト構造を分析し、

キジはガバナンスとコンプライアンス態勢を確認しました。

そして桃太郎は鬼たちに言いました。

「まずは選択と集中です。」

「採算性の低い事業から撤退し、成長分野へ経営資源を再配分します。」

「次に、デジタル化・業務効率化によって固定費を削減します。」

「そして、お客様との取引を単なる融資残高ではなく、金融・非金融を含めた総合的なソリューションとして考えます。」

鬼たちは、

「なるほど……。」

と納得しました。

さらに桃太郎は、

「しかし、何より大切なのは顧客本位の業務運営です。」

「数字だけを追ってはいけません。」

「持続可能なビジネスモデルを作りましょう。」

と説きました。

鬼ヶ島では改革が始まりました。

犬は不採算融資の見直しを行い、

サルは店舗・人員・システムコストの最適化を進め、

キジは内部管理態勢の高度化を進めました。

桃太郎は経営陣と毎週KPIを確認し、

「PDCAを回してください。」

「いや、もうPDCAでは遅い。OODAです。」

などと言いながら改革を進めました。

その結果、鬼ヶ島の業績は徐々に回復。

貸出金利回り改善、経費削減、信用コスト低下、非金利収益増加。

ついには、

「V字回復です！」

という報告が上がりました。

鬼たちは桃太郎に深々と頭を下げました。

「桃太郎さん、ありがとうございました。」

桃太郎は笑顔で答えました。

「いえいえ。」

「これからもお客様本位で、地域社会の持続的成長に貢献していきましょう。」

こうして鬼ヶ島は健全な財務基盤を取り戻し、

桃太郎一行は無事に地域金融機関としての使命を果たすことができました。

めでたし、めでたし。

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