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臼井優

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士業ネットワークにおける「囲い込み」とは

 税理士、行政書士、司法書士、弁護士などの異なる専門家が提携し、顧客を外部に逃がさず、ネットワーク内で完結して案件を処理する構造を指します。

この仕組みは、顧客にとっては「ワンストップサービス」のメリットがある一方で、士業側にとっては「安定的な売上・紹介の獲得」という囲い込み効果を生み出します。

1. 士業ネットワークによる「囲い込み」の仕組みと構造
ワンストップ・サービスの提供: 相続、不動産売却、法人設立など、複数の士業が関わる案件において、特定の主幹士業(例:税理士)が中心となり、関連する司法書士や行政書士を紹介する。

顧客の囲い込み(ロックイン): 窓口となる士業が信頼を得ることで、顧客が他の専門家を探す手間をなくし、継続的に自らのネットワーク内で全ての業務を完了させる。

Win-Winの関係: 案件を紹介する側(紹介料は厳禁)と受ける側が相互に顧客を紹介し合う関係を築くことで、互いの事務所が案件を獲得し続ける体制を作る。

2. 士業ネットワーク・囲い込みのメリット
顧客側のメリット:
複数の窓口に説明する手間が省ける。
専門家間の連携により手続きがスムーズになる。

士業側のメリット:
紹介により、安定的に質の高い顧客を獲得できる。
得意分野以外もワンストップで対応できるため、顧客満足度が高まり、顧問契約の継続や追加相談につながる。

3. 士業ネットワーク・囲い込みのデメリットとリスク
顧客の機会損失: ネットワーク内で閉じてしまうため、他のもっと安くて高品質なサービスを提供する専門家に出会う機会がなくなる。
競争力の低下: ネットワーク内で完結させる安心感が、技術向上やサービス改善の意欲を低下させる可能性がある。

非弁・非司法書士提携の禁止(法的リスク):
弁護士、司法書士は、案件を紹介したことに対する「紹介料」の支払いを法律で禁止されている(弁護士法72条、司法書士法73条)。
「紹介料」の名目で案件を融通し合うと、違反行為となる。

4. 2025年以降の不動産囲い込み規制との関連
不動産業界では、2025年1月の法改正により、売却物件を自社で隠し持つ「囲い込み(両手取引目的)」が明確に規制対象となった。
相続物件の売却時など、不動産業者と士業が連携するケースが多いが、この法改正により、連携先でも透明性の高い情報共有が求められるようになる。
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可燃ごみ

可燃ごみ

政策や思想以前に、道路に雪ぶち撒いて、SNSに他人の体裁で自己擁護ばら撒こうとする「議員」がいる党に入れたいと思わない
政治の星政治の星
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MY

MY

紳士すぎる
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ᕮᖇI(*´꒳`*)

ᕮᖇI(*´꒳`*)

今日はボリュームランチ😋🍴💕
富士盛りハンバーグ✨
見にくいけどハンバーグ2段です[大笑い]
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りょうかい

りょうかい

ちゃんとご飯食べてる?たまには休んでね。ちゃんとご飯食べてる?たまには休んでね。
AIさんへ。
俺は人一倍ご飯食べるよ😁👍
1食2合🎵
昨日、売り掛け終わって税理士さんに
提出したから今日はほぼ休みだ😝✌️
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臼井優

臼井優

司法書士と不動産屋の「バーター(取引・抱き合わせ・キックバック)」は、不動産取引の業界慣行として長年存在していますが、司法書士倫理および司法書士法違反の可能性が高い行為です。

具体的には、「不動産会社が売主・買主を司法書士に紹介し、その代わりに司法書士が登記業務の報酬の一部を不動産会社にバック(謝礼)する」といった関係を指します。

以下に、実態、違法性、リスクをまとめました。
1. バーターの具体例
紹介料(キックバック): 不動産屋が紹介した案件の登記手続きで得た報酬の一部を、司法書士が不動産屋に支払う。

抱き合わせ・指定: 不動産屋が売買契約の条件として、特定の司法書士を使うことを強制する(指定司法書士)。

便宜の供与: 司法書士が事務作業の一部を不動産屋に任せる、または不動産屋の個人的な依頼を無料で行う。

2. バーターの違法性
司法書士倫理違反: 司法書士は、依頼者の紹介について、いかなる名目であれ対価を支払ってはいけないと定められています。

非弁提携の禁止: 弁護士法72条に違反するおそれがあり、非資格者(不動産屋)が報酬目的で司法書士業務を斡旋する行為は違法とされています。
司法書士法違反: 報酬を得る目的で、司法書士資格を持たない者が登記業務を斡旋することは、司法書士法第73条に違反する可能性がある。

3. なぜバーターが発生するのか(業界の闇)
安定した仕事: 司法書士にとって、不動産屋は安定的な案件の供給源(「戦友」と呼ぶ司法書士もいる)。

事務手続きの円滑化: 不動産屋は自社のペースで登記手続きを進められる(融資先金融機関と親しい司法書士を指定するケースが多い)。

4. リスクと注意点
買主・売主の損失: 紹介料が上乗せされ、登記費用が高くなる可能性がある(相場:売買3~9万円)。

中立性の欠如: 司法書士が「依頼主(買主)」ではなく「紹介者(不動産屋)」の方を向いて業務を行うリスクがある。
違法性: 司法書士は懲戒処分の対象となるリスクがある。

5. 対処法
もし不動産屋から特定の司法書士を強く指定された場合、買主は自身の判断で司法書士を選ぶ権利があります。
「自分で探した司法書士にお願いしたい」と伝える。
提示された登記費用の明細(内訳)を出してもらう。

費用が極端に高い場合は、相見積もりを取る。
一般的に、不動産会社はトラブルを防ぐために信頼できる司法書士を指定したいという側面もあるため、まずは指定された司法書士の費用が適正かどうかを確認することが重要です。
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くろ

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復活!
やっぱり、作業療法士は
私にとっての天職です。
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