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#賃貸 #不動産

臼井優
テストクロージング: 商談の途中で「もし導入するとしたら、時期はいつ頃が良いですか?」と仮定の話を振ることで、相手の購入意欲や懸念点を確認します。
二者択一法(ダブルバインド): 「導入しますか?」ではなく、「AプランとBプラン、どちらが使いやすそうですか?」と聞く手法です。「選ぶこと」が前提となるため、拒否の選択肢を意識させにくくなります。
損失回避の法則(プロスペクト理論): 人は「得をする」よりも「損をすることを避けたい」という心理が強く働きます。「導入しないことで、毎月これだけの損失が出ます」と伝える方が、行動を促しやすくなります。
4. 契約の念押し
ローボール・テクニック: 最初に好条件を提示して承諾を得た後、後出しで不利な条件を付け加えたり、好条件を取り消したりしても、相手が断りにくくなる心理を利用します。※悪用厳禁ですが、微細な調整には有効です。
これらのテクニックは、相手を操るためではなく、「相手の決断の背中を優しく押す」ために活用するのが成果を出すコツです。

臼井優
「健康や体力の問題」、「資金調達の難しさや経済的な不安」、そして「起業失敗への懸念や社会的セーフティネットへの不安」といった複数の要因が絡み合っているためと考えられます。
以下に主な理由を詳述します。
1. 健康・体力面の課題
健康状態の懸念: 高齢者が仕事をしたいのに就けない理由として「本人の健康」の割合が高いという調査結果があります。起業には多大なエネルギーと労働時間が必要なため、体力面での不安が大きな障壁となります。
2. 経済的・制度的障壁
資金調達の難しさ: 若年層に比べ、事業規模拡大を前提とした多額の資金調達が難しい場合があります。ただし、シニア起業を支援する補助金や融資制度(例えば、一定の要件を満たせば最大200万円の助成を受けられる厚生労働省の「中途採用等支援助成金(生涯現役起業支援コース)」など)は存在します。
経済的リスクの回避: 年金生活への移行に伴い、老後の生活資金を失うリスクを避けたいという意識が働きます。手元にある資産を起業資金として投じることへの抵抗感があります。
失敗への不安: 日本では起業に失敗した際のセーフティネットが十分でないと感じる人が多く、特にシニア層では失敗した場合の再起の難しさが懸念されます。
3. 心理的・社会的な要因
「適当な仕事」の欠如: 高齢者が働きたいと思っても、自分のスキルや経験に合った「適当な仕事」が見つからないことが理由として挙げられます。
前職のプライド: 長年のキャリアで培った役職や立場に対するプライドが、新たな分野での挑戦や、小規模なビジネスを「小さく始める」ことへの障壁となることがあります。
社会的な意識: 日本社会では、欧米諸国に比べて起業家に対する社会的な位置付けがまだ低い傾向があり、安定的な雇用を求める意識が根強いことも影響しています。
一方で、シニア起業は増加傾向にあり、これまでの経験や人脈を生かしたコンサルタント業や士業、初期投資の少ない事業形態で成功する事例も多く見られます。年齢は起業の障壁ではなく、経験が強みになる場合も多いです。
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だって負けてたら相手は回復しやすくドジャースは敵地でリカバリしなきゃいけないもんなと

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