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碧・リテーナー
あとは東浜投手と辰己選手か
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ダイ
今日は1日子供のサッカー⚽️
寒い中がんばれー
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😎
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kanade
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臼井優
テストクロージング: 商談の途中で「もし導入するとしたら、時期はいつ頃が良いですか？」と仮定の話を振ることで、相手の購入意欲や懸念点を確認します。
二者択一法（ダブルバインド）: 「導入しますか？」ではなく、「AプランとBプラン、どちらが使いやすそうですか？」と聞く手法です。「選ぶこと」が前提となるため、拒否の選択肢を意識させにくくなります。
損失回避の法則（プロスペクト理論）: 人は「得をする」よりも「損をすることを避けたい」という心理が強く働きます。「導入しないことで、毎月これだけの損失が出ます」と伝える方が、行動を促しやすくなります。
4. 契約の念押し
ローボール・テクニック: 最初に好条件を提示して承諾を得た後、後出しで不利な条件を付け加えたり、好条件を取り消したりしても、相手が断りにくくなる心理を利用します。※悪用厳禁ですが、微細な調整には有効です。
これらのテクニックは、相手を操るためではなく、「相手の決断の背中を優しく押す」ために活用するのが成果を出すコツです。
1臼井優
1. 信頼関係を築く（アイスブレイク）
ミラーリング: 相手の動作、話し方、表情を鏡のように真似る手法です。相手は無意識に「自分と似ている」と感じ、親近感を抱きます。
バックトラッキング（オウム返し）: 相手の言葉をそのまま返すことで、「自分の話を理解してくれている」という安心感を与えます。
ハロー効果: 「身だしなみが整っている」「有名な賞を獲っている」といった目立つ特徴が、その人の全体的な評価（誠実さや能力）を底上げする現象です。
2. 提案を受け入れやすくする
フット・イン・ザ・ドア: 最初に「5分だけお時間いいですか？」といった小さなお願いを承諾させ、徐々に本命の要求（契約など）を通す手法です。一度Yesと言うと、その後もYesと言い続けたくなる心理（一貫性の原理）を利用します。
ドア・イン・ザ・フェイス: 最初に断られる前提の大きなお願いをし、断られた後に「では、これならどうですか？」と小さなお願い（本命）を出す手法です。「譲歩してもらったから、こちらも譲歩しなければ」という返報性の原理が働きます。
両面提示: メリットだけでなく、あえてデメリット（リスク）も伝えることで、情報の信頼性を高めるテクニックです。
ゆな
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タケ
下手ですが、
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