マートラップの特徴は以下の通りです。 定義: マートラップは、特定の条件下で消費者が選択を誤るように仕向けるマーケティング手法です。主に、消費者の心理や行動を利用して、意図しない選択を促します。 特徴: 選択肢の制限: 消費者が選べる選択肢を意図的に狭めることで、特定の商品やサービスを選ばせやすくします。 価格設定: 価格を巧妙に設定することで、消費者が「お得感」を感じるように仕向けます。例えば、通常価格と割引価格を提示することで、割引の魅力を強調します。 感情的アピール: 消費者の感情に訴える広告やプロモーションを通じて、購買意欲を高めます。特に、希少性や緊急性を強調することで、即決を促します。 実例: 限定商品や期間限定セールは、マートラップの一例です。これにより、消費者は「今買わなければ損をする」と感じ、急いで購入を決めることが多いです。 このように、マートラップは消費者の行動を巧みに操る手法であり、マーケティング戦略の一環として広く利用されています。