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ビビ

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着物屋さん、私は電話には出ないので営業はLINEだけでええですよ…
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臼井優

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3. 決断を促す(クロージング)
テストクロージング: 商談の途中で「もし導入するとしたら、時期はいつ頃が良いですか?」と仮定の話を振ることで、相手の購入意欲や懸念点を確認します。

二者択一法(ダブルバインド): 「導入しますか?」ではなく、「AプランとBプラン、どちらが使いやすそうですか?」と聞く手法です。「選ぶこと」が前提となるため、拒否の選択肢を意識させにくくなります。

損失回避の法則(プロスペクト理論): 人は「得をする」よりも「損をすることを避けたい」という心理が強く働きます。「導入しないことで、毎月これだけの損失が出ます」と伝える方が、行動を促しやすくなります。

4. 契約の念押し
ローボール・テクニック: 最初に好条件を提示して承諾を得た後、後出しで不利な条件を付け加えたり、好条件を取り消したりしても、相手が断りにくくなる心理を利用します。※悪用厳禁ですが、微細な調整には有効です。

これらのテクニックは、相手を操るためではなく、「相手の決断の背中を優しく押す」ために活用するのが成果を出すコツです。
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なの

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電話しよ
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凛

投資歴3年で1番後悔したこと。これ。
俺が売ったあと銅関連が暴騰したのほんと悔しい。
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臼井優

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営業マンが使える即効性の高い心理テクニックを、商談の流れに沿って解説します。

1. 信頼関係を築く(アイスブレイク)
ミラーリング: 相手の動作、話し方、表情を鏡のように真似る手法です。相手は無意識に「自分と似ている」と感じ、親近感を抱きます。

バックトラッキング(オウム返し): 相手の言葉をそのまま返すことで、「自分の話を理解してくれている」という安心感を与えます。

ハロー効果: 「身だしなみが整っている」「有名な賞を獲っている」といった目立つ特徴が、その人の全体的な評価(誠実さや能力)を底上げする現象です。

2. 提案を受け入れやすくする
フット・イン・ザ・ドア: 最初に「5分だけお時間いいですか?」といった小さなお願いを承諾させ、徐々に本命の要求(契約など)を通す手法です。一度Yesと言うと、その後もYesと言い続けたくなる心理(一貫性の原理)を利用します。

ドア・イン・ザ・フェイス: 最初に断られる前提の大きなお願いをし、断られた後に「では、これならどうですか?」と小さなお願い(本命)を出す手法です。「譲歩してもらったから、こちらも譲歩しなければ」という返報性の原理が働きます。

両面提示: メリットだけでなく、あえてデメリット(リスク)も伝えることで、情報の信頼性を高めるテクニックです。
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臼井優

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高齢者が起業しない主な理由
 「健康や体力の問題」、「資金調達の難しさや経済的な不安」、そして「起業失敗への懸念や社会的セーフティネットへの不安」といった複数の要因が絡み合っているためと考えられます。

以下に主な理由を詳述します。
1. 健康・体力面の課題
健康状態の懸念: 高齢者が仕事をしたいのに就けない理由として「本人の健康」の割合が高いという調査結果があります。起業には多大なエネルギーと労働時間が必要なため、体力面での不安が大きな障壁となります。

2. 経済的・制度的障壁
資金調達の難しさ: 若年層に比べ、事業規模拡大を前提とした多額の資金調達が難しい場合があります。ただし、シニア起業を支援する補助金や融資制度(例えば、一定の要件を満たせば最大200万円の助成を受けられる厚生労働省の「中途採用等支援助成金(生涯現役起業支援コース)」など)は存在します。

経済的リスクの回避: 年金生活への移行に伴い、老後の生活資金を失うリスクを避けたいという意識が働きます。手元にある資産を起業資金として投じることへの抵抗感があります。

失敗への不安: 日本では起業に失敗した際のセーフティネットが十分でないと感じる人が多く、特にシニア層では失敗した場合の再起の難しさが懸念されます。

3. 心理的・社会的な要因
「適当な仕事」の欠如: 高齢者が働きたいと思っても、自分のスキルや経験に合った「適当な仕事」が見つからないことが理由として挙げられます。

前職のプライド: 長年のキャリアで培った役職や立場に対するプライドが、新たな分野での挑戦や、小規模なビジネスを「小さく始める」ことへの障壁となることがあります。

社会的な意識: 日本社会では、欧米諸国に比べて起業家に対する社会的な位置付けがまだ低い傾向があり、安定的な雇用を求める意識が根強いことも影響しています。

一方で、シニア起業は増加傾向にあり、これまでの経験や人脈を生かしたコンサルタント業や士業、初期投資の少ない事業形態で成功する事例も多く見られます。年齢は起業の障壁ではなく、経験が強みになる場合も多いです。
GRAVITY1
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万事屋

万事屋

電話しよ#02 #雰囲気
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うっでぃ

うっでぃ

遠距離の彼氏がいるんですけど、自分の入ってる部活が結構強豪でオフとかもないし練習もきつくてなかなか会えないから、電話とかLINEするんですけど、その時めっちゃ八つ当たりとかしてしまうんですよね。
遠距離だから電話の時間大切にしようと思うけどそうしたらめっちゃ夜遅くになって早起きしないといけないから尚更きついんですよ。
一緒にいても傷つけるだけだから別れた方がいいのかなって思うんですけど、どうですか?
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