ウォンツモードは、消費者の欲求やニーズに基づいて商品やサービスを選択する際の心理的な状態を指します。具体的には、以下のような特徴があります。 欲求の明確化: ウォンツモードに入ると、消費者は自分が本当に欲しいものや必要としているものを明確に意識します。 選択肢の拡大: この状態では、消費者は多くの選択肢を考慮し、比較検討する傾向があります。例えば、特定のブランドや商品の特徴を詳しく調べたり、他の人のレビューを参考にしたりします。 感情的な影響: ウォンツモードは、感情や経験に基づく影響を受けやすいです。例えば、過去の購入経験や友人の推薦が、選択に大きな影響を与えることがあります。 このモードは、マーケティングや広告戦略においても重要で、消費者がどのように商品を選ぶかを理解する手助けになります。企業はこの心理を利用して、消費者の興味を引くようなプロモーションを行うことが多いです。