売上の3%が利益に！積み重ねが生み出す大きな利益

経常利益　3%
100円売って、利益が3円。費用が97円。
その3円の積み重ねで数百万、数千万の利益にしてるのがうちの会社。

私のところに既存顧客からバーター取引みたいな提案が来た。
費用計上で年間約3,000万円。その代わりうちの会社に仕事を振る。
1時間の商談電話で私は穏便に済ませた。
私はコスト部署で、ただの社内便利屋だ。決定権は無い。
ただ、私のところで握りつぶすのは可能。

3,000万円の利益を得るのに、うちの場合は10億円の売り上げが必要だ。
年間10億の仕事を恒常的にうちに回せるのか？

私にもそのくらいの疑問が湧く。

社内各部署のキーマン達に共有。
コスト負担する部署は無反応。そりゃそうだ。費用97円を96円にすれば4%の利益に変わる。
人を切ってコスト削減すれば売上が減っても利益が出る。
コスト削減の嵐の中で年間3,000万円のコストを増やすと言ってるのだから呆れ顔だろう。

営業部署、最初からバーター取引が気に入らないらしい。もちろん、新規受注は欲しい。
だが、最初からコストが付いてくるのだから、利益率向上を目指す営業方針にそぐわない。
バーター取引できる内容なら検討する。とのこと。

このまま役員同士で商談したところで時間の無駄に感じる。
そこに同席させられる私も気が重い。。。

そこで先方の機先を制すことにした。先方はうまく売り込めると楽観しているようなので。

「私のような下っ端でも疑問が湧くのだが、、、年間10億の仕事でやっとペイできるんですよ。
それ以上の案件を確約できるのですか？」

経常利益 3%

経常利益　3%