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臼井優
イギリスのフレデリック・ランチェスターが提唱した、戦闘力=武器効率(質)×兵力数(量)で表される法則で、
現代ビジネスでは「強者(市場シェア1位)は第二法則(広域戦・量重視)、弱者(2位以下)は第一法則(局地戦・質重視)」として、経営戦略に応用されています。
弱者は特定分野に絞り込み(一点集中)、質を高めて強者に挑む(第一法則:接近戦)、強者は広範囲で量と質を活かして戦う(第二法則:広域戦)のが基本です。
第一法則(弱者の戦略:局地戦・接近戦)
特徴: 1対1の接近戦や局地戦に適用されます。
基本: 兵力数(量)と武器効率(質)が戦力を決定します(例: 攻撃力 = 質 × 量)。
戦略: 兵力で劣る弱者は、質を高める(例: 専門性、技術力)か、戦場を限定する(例: 地域、ターゲット、商品に絞る)ことで、少ない兵力でも勝つチャンスが生まれます。
第二法則(強者の戦略:広域戦・遠隔戦)
特徴: 複数の相手を同時に攻撃する広域戦や遠隔戦に適用されます。
基本: 戦力は兵力数(量)の二乗に比例します(例: 攻撃力 = 質 × 量²)。
戦略: 兵力数が多い強者は、量と質を最大限に活かし、広範囲で戦うことで圧倒的な優位性を築きます。
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