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臼井優
特徴と状況
競争の激化: 多くの企業が同じ土俵で戦い、シェアや利益を奪い合うため、厳しい環境です。
価格競争: 差別化が難しく、価格を下げて顧客を獲得しようとする動きが強まります。
利益率の低下: 激しい競争により、業界全体の利益率が低下する傾向があります。
新規参入の困難さ: 既存の強豪が多いため、新規参入が難しい市場でもあります。
概念の由来
2臼井優
市場の「隙間（ニッチ）」に焦点を当て、競合の少ない小さな市場で圧倒的なシェア（ナンバーワン・オンリーワン）を獲得し、高い収益を目指す戦略です。
大企業が狙わない専門的なニーズに応えることで、価格競争を避け、限定されたリソースで優位性を築き、ブランド価値を高めることが目的で、中小企業にも有効です。
ニッチ戦略のポイント
ターゲットの絞り込み: 特定の顧客層、地域、製品カテゴリーなど、狭い市場に特化します。
専門性の追求: その市場の深いニーズに応える専門的な商品やサービスを提供し、顧客の支持を得ます。
ナンバーワン・オンリーワンを目指す: 競争の少ない環境で、その分野のトップを目指し、参入障壁を築きます。
メリット: 競争が少なく、高い利益率、ブランド価値向上、資源の有効活用が可能。
デメリット: 市場規模の限界、市場縮小のリスク、大手参入の可能性。
具体例と関連戦略
技術ニッチ: 高い技術力で大企業が参入しにくい分野（例: 特定医療機器）。
ニッチトップ戦略: 小規模な分野でトップを狙う（ブルーオーシャン戦略と対比されることも）。
集中戦略（マイケル・ポーター）: ニッチ戦略とほぼ同義で、特定のセグメントに資源を集中する考え方。
ニッチ市場の見つけ方
ポジショニングマップ（2軸や3軸）を作成し、空白のエリア（競合が少ない領域）を見つける。
業界の常識を疑い、「やる・やらない」を明確にして、大手が進出しない領域を探す。
ニッチ戦略は、大市場で大企業と戦うのではなく、「棲み分け」の発想で独自の地位を築く、賢い競争回避戦略と言えます。
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